Прогнозирование спроса на товар

Будет ли продаваться продукт, запущенный в производство сегодня со сроком выхода на рынок через 6 месяцев или год? При всей важности прогнозирования спроса на товар, бизнес не может контролировать направление общей экономики и доходы потребителей. Компания может предполагать, но не контролировать действия других компаний, продающих замещающие или дополнительные товары и услуги. Очень важно предвидеть влияние этих внешних сил. В ограниченной степени бизнес может изменить будущий спрос, чтобы он больше соответствовал его возможностям, потому что он контролирует некоторые определяющие факторы спроса, такие как цены, продвижение и местоположение.

Компании могут улучшить прогнозирование спроса на товар с помощью своих функций спроса, используя будущие значения определяющих переменных в этих функциях спроса. Прогнозы по широко используемым экономическим показателям, таким как располагаемый доход, можно получить из публичных выпусков или частных служб прогнозирования. Если у предприятия есть запись данных для этих неконтролируемых переменных, они могут применять методы количественного прогнозирования, такие как анализ временных рядов, или разрабатывать случайные модели, которые связывают эти факторы с другими переменными, которые можно прогнозировать.

Для переменных, в которых прошлые модели могут не сохраняться в будущем, таких как действия конкурентов по ценообразованию и продвижению товаров или неожиданные климатические события, компания может построить сценарии, в которых руководство постулирует параметры этих факторов, а затем разрабатывает прогноз спроса для каждого сценария. Хотя будущее почти наверняка не будет точно соответствовать какому-либо одному сценарию, учения подготавливают их к отслеживанию изменений этих факторов и готовности к быстрому реагированию при возникновении аналогичного сценария.