Подобрать решение

Мануал

B2B-продажи в IT: теория и методы

Разработка IT-продукта — важный, но не единственный этап. Дальнейший успех и прибыль компании зависят от умения работать с клиентами.

Среди особенностей B2B-продаж: высокая цена продукта, много участников сделки и долгие согласования. А главное — многие клиенты уже работают с проверенным поставщиком и не хотят его менять.

В этом мануале мы разобрали каждый этап B2B сделок в IT. Собрали практические советы, которые помогут убедить клиента выбрать ваш продукт.

Без НЛП и дешевых методов. Уверены, что партнерство возможно только на доверии и экспертности. Мы в KaurIoT работаем именно так.

Узнайте, как продавать сложные технологии на рынке B2B. Пришлем мануал на электронную почту.

Внутри мануала

Что должен уметь менеджер по продажам в IT-сфере
Предпродажная подготовка: изучение клиента, анализ целевой аудитории и конкурентов
Техника экспертных продаж: сколько раз звонить, с кем общаться и о чем говорить на каждом этапе
Правила деловой переписки
Скрипты холодных и теплых звонков

Закрепляйте знания на практике. Мы подготовили практические задания — применяйте их для учебных или реальных проектов.

Не пропустите новые материалы

Мы уже работаем над новыми мануалами. Оставьте email, и мы сообщим, когда они будут готовы. Без спама.

Связаться с нами

+7 (904) 335-55-03 info@kauri-iot.com

Адрес офиса

194100, Россия, г. Санкт-Петербург, Технопарк,
ул. Литовская, д. 10, литер А.

Получите бесплатную
консультацию по IIoT решениям

Заполните форму, и мы расскажем о решениях для вашего бизнеса

Receive a turnkey solution

We develop and implement individual solutions of IIoT for specific client tasks.

Objectives: maximize equipment performance, reduce costs and production cycle and improve the safety and profitability of business processes.

Describe your needs, and we will offer the most optimal solution for you.